如何通过电子商务中的营销自动化获得潜在客户

具体来说，我们将讨论如何通过营销自动化获得优质销售线索，这是数字营销的一个关键领域，旨在提高电子商务的在线销售。做记录！ 如今，营销自动化是在线商店数字营销最重要的领域之一。 吸引新客户的成本每天都在增加，因此必须通过旨在留住这些客户并实现更多在线销售的自动电子邮件营销活动来使这些潜在客户盈利。 但首先我们来回答这个问题： 什么是营销自动化？ 这是一门营销学科，使我们能够通过特定的工具和技术实现从潜在客户捕获到销售和忠诚度的整个流程自动化，从而节省我们的时间并帮助我们提高营销活动的生产力。 在本期播客中，我们与自动化营销专家 Isra Huertas 详细讨论了这一问题。 如何通过营销自动化捕捉线索？ 首先，您必须定义从招聘到忠诚度的完整策略。并选择可以帮助您实现这一目标的工具。 设计您的铅磁铁 要捕获电子邮件，您必须设计一个吸引人的内容，即对您的买家角色有吸引力的内容，并且为了实现这一目标，他们愿意给我们留下他们的电子邮件。 以下是在线商店通常使用的铅磁铁的一些示例： 首次购买可享受折扣。



向您的受众赠送一本包含一些有趣内容的电子书。例如，如果您销售食品： 0 个夏季健康食谱。今天的食谱非常内容。 为您的观众提供包含有价值内容的大师班。例如，如果您销售化妆品： 个美容程序，让您拥有健康、容光焕发的肌肤。 参加抽奖活动。如今，您可以将“财富轮盘”类型的工具合并到您的在线商店中，以便用户“旋转财富之轮”并可以赢得奖品，例如 × 、不同的折扣......当然，始终提供参 工作职能电子邮件列表 与电子邮件。 选择您的潜在客户捕获工具 您最好依靠专门的电子邮件营销工具，例如 Active Campaign、Mailchimp，甚至是更完整的 CRM 应用程序，例如 Hubspot，这样您就可以对潜在客户进行良好的分析。 大多数这些工具都允许您通过注册表单或典型的弹出窗口或弹出窗口（当用户浏览网络时可以从在线商店显示）来集成电子商务中的潜在客户捕获。 不过，请注意不要太过打扰。 从您的电子商务中了解您的铅磁铁 您的潜在客户磁铁在您的网站上越明显，您就越容易捕获所需的潜在客户。在网站的这些区域中，您可以突出显示您的铅磁铁。 在主页或起始页上。





在网站的页眉或页脚中突出显示它，这样无论用户在哪里浏览，它都将始终可见。 例如，如果您有一个大师班，请将其作为主菜单中的一个选项。 用户浏览网页几秒钟后显示弹出窗口。 或者，如果您有博客，请在侧边栏区域或每篇文章的底部添加横幅。 如何获得优质线索？ 铅的质量会更差或更好，具体取决于您设计的铅磁铁，它对您的买家角色越有用就越好。避免使用可能吸引非常普通受众的铅磁铁，这些受众后来可能对您通过电子商务销售的产品或服务不感兴趣。 一旦您捕获了潜在客户，您必须用更多内容“培育”它，并分析该潜在客户对您的电子邮件或营销活动的兴趣，以确定它是否是优质潜在客户。 设计欢迎漏斗来衡量潜在客户的质量 一个好的做法是设计一个欢迎漏斗，您的潜在客户将通过它。它包括生成一系列欢迎电子邮件，这些电子邮件将自动发送给每个潜在客户，每封电子邮件之间的间隔为几天。 在这些电子邮件中，我建议您与潜在客户“开始对话”，而不是直接销售，让您的品牌广为人知并分享有价值的内容，以便潜在客户与您的品牌建立联系。